品牌服装如何突破成长“天花板”

在市场唱衰、业绩下滑、质量黑榜等“阴影”笼罩之下，令人质疑的是国际快时尚品牌近几年的发展是否已接近天花板？回顾2017年，对于许多快时尚品牌来说是调整策略，迎难而上的一年。

2017年，H&M集团实现持续地增长。据集团最新财报显示，2017财年，H&M集团含增值税的销售额同比增长4%，达到2317.44亿瑞典克朗。不含增值税的销售额为1999.87亿瑞典克朗，销售额同比增长3%。

综上所述，究竟是什么动力助推国际快时尚品牌逆势突围？到底是何契机让其焕发新的生机？    

新市场开发出其不意

近来一则消息让业界津津乐道。优衣库将在今年秋天入驻瑞典市场，而该市场正是其全球竞争对手H&M的大本营。优衣库称，其瑞典首家店面将设立于首都斯德哥尔摩市中心，门店总面积达1580平方米，设有4层。优衣库相关负责人表示，瑞典市场是优衣库欧洲战略的最新目标，重拾欧洲市场在去年初被划为公司经营重点。例如，2017年9月，优衣库进驻ZARA大本营所在地西班牙。

实际上，迅销集团对于优衣库在全球的扩张向来态度谨慎。尽管亚洲地区是优衣库最大的市场，但欧洲地区的门店数量已经接近70家。截至2018年1月1日，优衣库在英国拥有11家门店，在法国拥有22家门店，在俄罗斯拥有25家门店，在德国拥有5家门店，在比利时拥有3家门店，在西班牙拥有2家门店。特别是去年，优衣库成功进入西班牙等关键市场也为其增强了信心。为此，去年12月底优衣库还在埃塞俄比亚设立加工厂，以便为产品出口欧洲提供更便捷的中枢。除了发力欧洲市场，优衣库还加大亚洲市场的布局，如去年11月底，迅销集团便提交了优衣库作为单一品牌进驻印度市场的申请，并计划在当地开设全资子公司。

优衣库积极拓展海外市场与其销售复苏有关。2017财年，优衣库海外市场销售、利润双双上涨，其中经营利润更是同比猛涨95.4%；2018财年第一季度，优衣库海外市场经营利润涨幅为54.7%，远超日本市场的18.6%涨幅，营业收入更是同比增长31.4%至2582亿日元，首次超过了本土市场。由此可见，优衣库日本市场业绩虽然有所回暖，但海外市场的表现更为出色，也就不难理解它为何要在全球“跑马圈地”。